Скачать предложение услуг
написать письмо
 

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

Базовые исследования рынка создают информационную платформу для маркетингового и бизнес планирования – целеполагания и планирования своих действий на рынке на основе знания рынка и своего положения на нём.

Маркетинговый план – это часть бизнес-планирования, содержащая совокупность маркетинговых решений и расчёт доходной части бизнес-проекта (прогноз продаж), который в общем виде может иметь структуру:

  1. Анализ возможностей на основе базовых исследований рынка с помощью направляющих мышление инструментов, таких как SWOT, PEST и другие.
  2. Оценка своего положения на рынке в экономических показателях объёма продаж, доли на рынке, прибыльности и, возможно, силы бренда.
  3. Оценка рыночного потенциала инвестиционного проекта в рамках доступных для него стратегий позиционирования.
  4. Целеполагание: цели формулируются экономически (прибыльность, объём продаж, доля рынка), и как связанные с позиционированием на уровне целевых сегментов (уникальное торговое предложение).
  5. Комплекс маркетинга: продукт, цена, сбыт, продвижение.
  6. План мероприятий, сроки, затраты, ответственность.
  7. Бюджет: объём и структура затрат на маркетинг – либо сверху вниз (от выделенной доли на маркетинг), либо снизу вверх (от затрат по смете на реализацию плана).
  8. Прогноз реализации и поступлений по проекту.

Рыночное тестирование. В процессе разработки маркетингового плана возникает задача (потребность) тестирования маркетинговых решений:

  • При выводе на рынок нового продукта.
  • При изменении рецептуры, цены, упаковки.
  • При необходимости оценить силу брэнда.
  • При планировании дорогостоящей рекламной кампании.

Программа продвижения – это совокупность решений и спланированных на их основе действий, направленных на организацию и поддержание продаж с помощью инструментов маркетинга. Цель продвижения – с помощью рекламы и других инструментов маркетинга сформировать максимально высокий и стабильный интерес покупателей к продукту, который будет являться предпосылкой устойчивого спроса.

  1. Определить портрет целевой аудитории проекта.
  2. Выявить ключевые параметры выбора, на которые опирается целевой покупатель, и факторы, сдерживающие принятие решения о покупке.
  3. Определить конкурентные преимущества и позиционирование продукта в сравнении с конкурентами в его классе.
  4. Разбить продвижение на этапы, сформулировать их цели и задачи.
  5. Определить содержание рекламы (основная концепция рекламной кампании, содержание рекламного сообщения, антиконкурентная реклама, поддерживающая реклама, организация событий).
  6. Определить эффективные каналы и средства коммуникации.
  7. Составить график рекламной активности использования каналов и средств коммуникации в соответствии с целями и задачами этапов.
  8. Сформировать план и бюджет мероприятий по продвижению.
  9. Подготовить необходимые материалы (фирменный стиль и др.).
  10. Задействовать инструменты, средства, подрядные организации.
  11. Запустить план в работу.
  12. Отслеживать выполнение плана и его эффективность.

Контроль реализации плана маркетинга. Путём сопоставления плана и факта контролируются значения выбранных ключевых показателей на основе заранее определённых критериев оценки.

 
Соломон ресеч © 2006-2016